國內近二十年來辦公家具的發展從無到有，從厚到薄的大變革過程。然而，由于國情不同，對辦公環境的重視不夠，它不是正統的“營銷”，而是非正統的“關系營銷”。隨著地方政府和企業的聯系，經銷商掌握了大部分市場份額，結合腐敗的因素，經銷商不得不雇傭軍。無論品牌，無論質量、利潤，都能滿足自己的利益和腐敗的需求。此外，品牌所有者的主觀條件不能說服經銷商掌握它們，所以“不忠誠”、“賣狗肉”、“牛奶是母親”……這一現象在兩者之間散布開來。此外，市場上最大的買家是政府部門和國有單位，掌握客戶的經銷商總是在肥料等待，徘徊在品牌和制造商之間，選擇產品和利益最大化的選擇。

然而，自2014起，中央政府出臺了有力的反腐政策，停止了大廳建設，減少了辦公空間，降低了采購成本。在早期，人們仍在等待，看看有多少經銷商能夠花三年的利潤來阻止他們改變主意。但三年過去了，政策仍然很強大，除非你改變主意。

八年前，我寫了一篇文章“品牌與經銷商如何共贏”，此前發表的“十大產業發展趨勢”項目6還提到了“經銷商渠道絕對控制”。中國的土地大，人口眾多，除了北、上、在四大城市寬而深，與國內外多家大型企業聚集在一起，適用于采用直接銷售，考慮運營成本的前提下，其他地區，分布是最好的銷售渠道。用來控制一個品牌不能完全或有一個全國性的分銷渠道，我們做生意不太大，可以產生真正的領導品牌，市場分布是無數的，沒有秩序的碎片。所以經銷商的“紅杏”，品牌業務也要歸咎于。沒有國家布局的專業性和長遠規劃能力，品牌的能量就不能發揮作用，給配送帶來有形和無形的效益。這些不是多年的解決辦法。

通過瀏覽文章的內容和想法，我學到了自己的經驗，我仍然有與許多歐美工廠合作的經驗。現在，“關系營銷”時代已經結束，“營銷”的時代即將到來，這是重新面對品牌和經銷商之間的問題和改進的最佳時機。

中國的未來一定是世界最大的辦公空間和辦公家具最大的市場，如果從更宏觀的房地產辦公室租賃、設計、裝修、建材、家具、設備、軟裝、文具管理…這是一兆美元的市場。

有幾個因素促成了這個市場：

基于人口比例，市場是巨大的；

辦公室環境理念的推廣也有助于辦公家具的改進。

許多高科技公司正在引領辦公空間設計和家具使用的升級。

一條帶和一條路擴張，市場更廣闊；

政府采購取消最低價格，是提高家具質量和價值的推力；